インコンテンツCTAとは？コンバージョンを劇的に改善する11の秘訣と成功事例

「渾身の記事を書いたのに、まったくコンバージョンにつながらない…」「PVは増えても、売上やリード獲得に結びつかない…」

多くのコンテンツマーケターが抱えるこの深刻な悩み。その原因は、読者の行動を促す「仕掛け」が足りないことにあるのかもしれません。せっかく価値ある情報を提供しても、読者が次に何をすべきか分からなければ、ページを閉じてしまうだけです。

この課題を解決する強力な一手こそが、本記事のテーマである「インコンテンツCTA（In-Content CTA）」です。

この記事では、インコンテンツCTAの基本的な知識から、コンバージョンを劇的に向上させるための具体的な作り方、効果的な配置場所、そして国内外の成功事例まで、網羅的に解説します。この記事を読み終える頃には、あなたのコンテンツを「読まれるだけ」から「行動させる」強力な資産へと変えるための、明確なロードマップが手に入っているはずです。

インコンテンツCTAとは？基本を徹底解説

まずは、「インコンテンツCTA」が一体何なのか、その基本から押さえていきましょう。

インコンテンツCTAの定義

インコンテンツCTAとは、その名の通り「コンテンツ（記事）の本文中に、文脈に合わせて自然に溶け込むように設置されるCTA（Call To Action：行動喚起）」のことです。

記事の末尾に設置される「記事下CTA」や、画面に追従する「追従バナー」、突如表示される「ポップアップCTA」とは異なり、読者が記事を読み進める流れの中で、ごく自然に次の行動を促すのが最大の特徴です。

例えば、SNSの運用方法について解説している記事の途中で、「より詳細なノウハウをまとめたSNS運用テンプレートはこちらからダウンロード」といった形で、関連性の高いオファーを提示するのが典型的なインコンテンツCTAです。

他のCTAとの違いをまとめると、以下のようになります。

CTAの種類	特徴	メリット	デメリット
インコンテンツCTA	記事本文中に、文脈に沿って設置	・クリック率が高い・ユーザー体験を損ないにくい	・設置場所の設計が重要・汎用性は低い
記事下CTA	記事の末尾に設置	・記事を読了した関心度の高いユーザーにアプローチできる	・記事の途中で離脱したユーザーには届かない
ポップアップCTA	特定のタイミングで画面上に表示	・視認性が高く、注目を集めやすい	・ユーザー体験を大きく損なう可能性がある

なぜ今、インコンテンツCTAが重要なのか？

数あるCTAの中で、なぜ特にインコンテンツCTAが注目されているのでしょうか。その理由は、現代のユーザー行動と密接に関係しています。

読者の関心が最も高まる瞬間を捉える: 読者が記事を読み進める中で、ある特定のトピックについて「もっと知りたい」「これは便利そうだ」と感じる瞬間があります。インコンテンツCTAは、その”感情が動いた瞬間”を逃さず、最適な提案をすることができます。
「広告嫌い」なユーザーにも自然に届く: 露骨な広告や強引な誘導を嫌うユーザーは増え続けています。インコンテンツCTAは、あくまでコンテンツの一部として自然に存在するため、広告感が薄く、ユーザーの抵抗感を和らげることができます。
読み飛ばしユーザーにもリーチ可能: 多くのユーザーは記事を隅々まで熟読するわけではなく、自分に関心のある見出しや箇所だけを拾い読みします。記事下にしかCTAがない場合、そうしたユーザーにはアプローチできません。しかし、インコンテンツCTAであれば、記事の様々な箇所に設置することで、拾い読みユーザーの目にも留まる可能性が高まります。

つまり、インコンテンツCTAは、ユーザーの体験を尊重しながら、より高い確率で行動を促すことができる、非常にスマートな手法なのです。

インコンテンツCTAの絶大なメリット4つ

インコンテンツCTAを導入することで、具体的にどのようなメリットが得られるのでしょうか。ここでは主な4つのメリットを解説します。

1. 高いクリック率とコンバージョン率

最大のメリットは、何と言ってもその効果の高さです。インコンテンツCTAは、読者がまさにその情報に関心を抱いている文脈で提示されるため、他のどのCTAよりもクリック率（CTR）が高くなる傾向にあります。そして、クリック後のLP（ランディングページ）との親和性も高いため、結果的にコンバージョン率（CVR）の向上に直結します。

2. 自然なユーザー体験 (UX) の提供

ポップアップのように読書体験を中断させたり、過度な装飾で不快感を与えたりすることが少ないため、ユーザー体験（UX）を損なわずに済みます。むしろ、読者が「次に知りたい」と思っていた情報への道筋を示すことで、UXを向上させることさえ可能です。「このサイトは親切だ」という印象を与え、ブランドへの信頼感を高める効果も期待できます。

3. 潜在層から顕在層まで幅広くアプローチ

記事のテーマやCTAの内容を工夫することで、様々な検討段階のユーザーにアプローチできます。例えば、課題を認識し始めたばかりの潜在層には「関連キーワードの解説記事」へ、具体的な解決策を探している顕在層には「製品資料のダウンロード」へと、読者の温度感に合わせたCTAを一つの記事内に複数設置することも可能です。

4. SEOへの好影響

インコンテンツCTAは、多くの場合、サイト内の別ページへのリンク（内部リンク）として機能します。文脈に沿った自然な内部リンクは、Googleなどの検索エンジンにとってもサイトの構造を理解する手助けとなります。関連性の高いページ同士が適切にリンクされることで、サイト全体の専門性が評価され、SEOにも良い影響を与える可能性があります。

インコンテンツCTAの種類と具体例

インコンテンツCTAにはいくつかの形式があります。それぞれの特徴を理解し、目的に応じて使い分けましょう。

テキストリンク型

最もシンプルで、文章の中に自然に溶け込ませやすい形式です。「詳細はこちら」のように、テキストにハイパーリンクを設置します。自然すぎて見過ごされる可能性もありますが、文脈が完璧に合致していれば、非常に高いクリック率を期待できます。

例：オウンドメディアの立ち上げには、明確なコンセプト設計が不可欠です。具体的な設計方法については、「オウンドメディアコンセプト設計完全ガイド」で詳しく解説しています。

バナー型

テキストよりも視覚的に目立たせたい場合に有効なのがバナー型です。画像やイラスト、洗練されたデザインを用いることで、読者の注意を引きつけます。ただし、コンテンツとの関連性が低いデザインや、過度に派手なバナーは、広告と認識されて敬遠されるため注意が必要です。

ボックス型

本文とは異なる背景色や枠線で囲み、CTAエリアを明確に区別する形式です。テキストと画像を組み合わせることもでき、情報を整理して伝えやすいのが特徴です。可読性を損なわずに、CTAの存在をしっかりと伝えたい場合に最適です。

この記事を読んだ方におすすめ

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インフィード型

ブログの記事一覧や商品一覧など、複数のコンテンツが並ぶ「フィード」の中に、他のコンテンツと同じようなデザインで自然に溶け込ませるCTAです。厳密には記事本文中ではありませんが、コンテンツの一部としてCTAを配置するという点で、インコンテンツCTAの考え方に近い手法です。

コンバージョンを爆増させる！効果的なインコンテンツCTAの作り方【7つのステップ】

では、実際に効果的なインコンテンツCTAはどのように作ればよいのでしょうか。以下の7つのステップに沿って設計を進めましょう。

ステップ1: ターゲットと目的を明確にする

最初に「誰に」「何を」してほしいのかを定義します。例えば、「Webサイトの集客に悩む中小企業のマーケティング担当者」に「メルマガ登録」をしてもらう、といった具合です。ターゲットと目的が明確になることで、この後のコピーやデザインの方向性が定まります。

ステップ2: 読者の文脈（インテント）を理解する

ターゲット読者が、記事のどの部分を読んだ時に、どのような感情を抱き、どのような疑問や欲求を持つかを想像します。「この問題、どうやって解決すればいいんだろう？」と感じる部分、「このツール、便利そうだな」と思う部分など、読者のインテント（意図）が高まるポイントが、CTA設置の絶好の機会です。

ステップ3: 最適な配置場所を見極める

ステップ2で分析した読者のインテントに基づき、具体的な配置場所を決定します。効果的な配置場所については、後のセクションで詳しく解説します。

ステップ4: 行動を促す魅力的なコピーライティング

CTAのクリック率を左右する最も重要な要素がコピーです。以下のポイントを意識しましょう。

動詞で行動を具体的に示す: 「見る」「読む」ではなく、「無料でダウンロードする」「3分で試してみる」など、具体的で分かりやすい動詞を使います。
メリットを明確にする: 読者がその行動を取ることで何を得られるのかを伝えます。「〇〇の悩みを解決」「明日から使えるテンプレート」など。
緊急性・限定性を加える: 「今だけ無料」「先着100名様限定」「3日間限定公開」といった言葉で、「今すぐ行動しなければ」という気持ちを喚起します。
数字を入れる: 「5分でわかる」「3つのステップ」「導入実績No.1」など、具体的な数字は信頼性と説得力を高めます。

ステップ5: 視覚的に注目を集めるデザイン

コピーだけでなく、デザインも重要です。本文に埋もれず、かつ悪目立ちしない、絶妙なバランスが求められます。

配色: 背景色やボタンの色は、サイト全体のトンマナに合わせつつ、コントラストを付けて目立たせます。
空白（余白）: CTAの周囲に十分な余白を設けることで、独立した要素として認識されやすくなり、視認性が向上します。
ボタン: 立体的に見えるシャドウを付けたり、クリックしたくなるようなマイクロインタラクション（マウスオーバーで色が変わるなど）を加えたりするのも効果的です。

ステップ6: A/Bテストで最適化を図る

「これが最適解だ」と思っても、実際に効果があるとは限りません。コピー、デザイン、配置場所、オファー内容などを変えた複数のパターンを用意し、A/Bテストを実施しましょう。どちらのクリック率やコンバージョン率が高いかをデータで比較し、改善を繰り返すことが成功への近道です。

ステップ7: 設置後の効果測定と改善

A/Bテストと並行して、Google AnalyticsなどのツールでCTAのパフォーマンスを継続的に測定します。どの記事の、どの場所にあるCTAが効果的なのかを分析し、その知見を他の記事にも展開していくことで、サイト全体のコンバージョン率を底上げしていくことができます。

【場所が命】インコンテンツCTAの最適な配置ポイント

インコンテンツCTAの効果は、配置場所によって大きく変わります。ここでは、特に効果が高いとされる3つのポイントを紹介します。

記事の序盤：問題提起の直後

導入部分で読者の課題や悩みに共感を示し、「まさに自分のことだ」と思わせた直後は、解決策への欲求が最も高まるタイミングの一つです。ここで、「その悩みを解決する第一歩として、この資料はいかがですか？」と提示することで、スムーズに行動を促せます。

記事の中盤：具体的な解決策を提示した後

記事の中で特定の問題に対する解決策（ノウハウやツール）を紹介した後は、「もっと詳しく知りたい」「実際に使ってみたい」という気持ちが強まっています。その解決策に関連する、より深い情報（eBook、ウェビナー、無料トライアルなど）を提示するのに最適なタイミングです。

記事の終盤：まとめの前

記事全体を読み終え、内容に納得感を持った読者は、次のアクションを探しています。記事下CTAも有効ですが、その手前の「まとめ」の直前で、記事の総括として最も伝えたいメッセージと共にCTAを配置することで、高いクリック率が期待できます。

避けるべき配置場所: 最も避けるべきは、話の文脈を完全に無視した配置です。例えば、Aというテーマについて解説している真っ最中に、全く無関係なBという製品のCTAを挿入するなどです。これは読者の思考を中断させ、記事からの離脱を招くだけでなく、サイトへの信頼をも損ないます。

【実例紹介】インコンテンツCTAの成功事例から学ぶ

理論だけでなく、実際の成功事例を見ることで、より具体的なイメージが湧くはずです。

事例1：HubSpot（BtoBマーケティング）

インバウンドマーケティングの第一人者であるHubSpotは、インコンテンツCTAの達人です。彼らのブログ記事では、解説しているトピックに完全に関連したeBook、テンプレート、チェックリストなどのCTAが、絶妙なタイミングでボックス型やバナー型で挿入されています。読者にとっては「無料でこんなに有益なものが手に入るのか」という価値提供であり、広告的な嫌悪感を全く感じさせません。

事例2：北欧、暮らしの道具店（Eコマース）

ライフスタイル提案型のEコマースサイト「北欧、暮らしの道具店」では、読み物コンテンツが非常に充実しています。例えば、ある食器を使った暮らしのシーンを紹介する記事の中で、ごく自然なテキストリンクや美しい商品写真と共に、その食器の販売ページへと誘導します。これは、商品の機能だけでなく、商品がもたらす「体験」や「世界観」を伝えた上でCTAを提示する、非常に高度な手法です。

事例3：ferret（Webマーケティングメディア）

国内のWebマーケティングメディアであるferretも、インコンテンツCTAを巧みに活用しています。SEOのノウハウ記事を読んでいると、その記事内容をさらに深掘りするような「SEO最新動向ウェビナー」や、「記事制作が捗る構成案テンプレート」へのCTAが表示されます。読者の「もっと知りたい」という学習意欲を的確に捉え、次のステップへと導いています。

インコンテンツCTAを設置する際の注意点

最後に、インコンテンツCTAを導入する上で、失敗しないための注意点を3つお伝えします。

1. 設置しすぎないこと

効果的だからといって、一つの記事に何個もインコンテンツCTAを詰め込むのは逆効果です。あまりに多いと、記事の可読性が下がり、売り込み感が強くなって読者にストレスを与えてしまいます。記事の長さにもよりますが、1500〜2000文字の記事であれば1〜2箇所、3000文字以上の長文記事でも3〜4箇所程度を目安にしましょう。

2. 文脈との関連性を最優先する

何度も繰り返しますが、最も重要なのは「文脈との関連性」です。たとえコンバージョンさせたい主力商品があったとしても、記事の文脈と合わなければ、そのCTAを設置すべきではありません。クリックされないだけでなく、読者からの信頼を失うリスクの方が大きいことを肝に銘じましょう。

3. モバイルでの表示を必ず確認する

今やWebサイトへのアクセスの大半はモバイルデバイスからです。PCでは美しく表示されていても、スマホで見るとデザインが崩れていたり、ボタンが小さすぎてタップしにくかったりするケースは少なくありません。CTAを設置したら、必ずスマートフォンやタブレットの実機で表示を確認し、操作性に問題がないかをチェックしましょう。

よくある質問 (FAQ)

Q1. インコンテンツCTAと記事下CTA、どちらが効果的ですか？

A. 一概にどちらが優れているとは言えず、目的と役割が異なります。インコンテンツCTAは、記事の特定の文脈に興味を持った読者にピンポイントで響きます。一方、記事下CTAは、記事全体を読み終えた熱量の高い読者に、総合的な次のアクションを促すのに適しています。理想は、両方の特性を理解し、戦略的に組み合わせることです。

Q2. CTAのデザインに自信がありません。どうすればいいですか？

A. 最初から完璧なデザインを目指す必要はありません。まずは、本記事で紹介したHubSpotなどの成功事例を参考に、レイアウトや配色を真似てみることから始めましょう。Canvaのようなデザインツールには、CTAに使えるテンプレートも豊富に用意されています。大切なのは、とにかく試してみて、A/Bテストで改善していくことです。

Q3. どのくらいのクリック率（CTR）を目指すべきですか？

A. これは業界、ターゲット、オファー内容、配置場所によって大きく異なるため、明確な基準はありません。一つの目安として、まずはCTR 1%を目指し、そこからコピーやデザインの改善で2%、3%と引き上げていくイメージを持つと良いでしょう。重要なのは、他社と比較するよりも、自社の過去のデータと比較して改善を続けていくことです。